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中国白酒的历史源远流长，白酒市场的竞争如今更是风生水起，以至于人们总结说：“各种牌子此起彼伏，各领风骚三两年”成为白酒市场的一个有趣现象。在激烈的市场竞争中，小糊涂仙酒以一流的品质为根本，借助充满文化内涵和意境的广告创意，在星罗棋布的白酒品牌中一鸣惊人，给广大消费者留下了深刻印象。
掌握市场趋势找准定位
自1996年以来，中国白酒消费呈现出北方及内陆地区饮量大，酒精度较高，但数量有所下降的趋势；而南方及沿海地区饮用量小，酒精度较低，但数量有上升的趋势。并且在25岁至44岁这一年龄段，白酒的饮用率明显高于其他年龄层，成为高品质白酒消费的主流。
同时，现有知名品牌白酒的定价出现两极分化现象。价高者可达400元至500元/500ml，低者从十几元到几元都有，而定价适中的强势品牌还未形成。与此相应的是，由于经济增长放缓，商务应酬的择酒观在中青年中发生变化，变得更务实，令能配合他们品味的中价位白酒需求扩大。
从消费行为来看，饮用白酒一般是以自用及请客为主，而中高价位的白酒则主要是用于请客宴饮。消费者在挑选不同牌子白酒时，考虑的主要是口味、价格和品牌等因素，在中青年消费群中，往往品牌效应更明显。从而使小糊涂仙酒锁定了自己的市场定位及定价策略。
包装创意名言切入
小糊涂仙酒有它优越的先天条件：产自享誉中外的酒乡贵州茅台镇，当地自然条件得天独厚，酿酒经验积累过千年，如何使品质超群的小糊涂仙酒在白酒市场上成功抢滩，并长领风骚？在充分研究目标消费群的消费行为及生活形态，仔细分析了中国白酒市场目前竞争的现状之后，其品牌代理广东广旭广告有限公司首先进行了别出心裁的产品包装设计。
独特而富有内涵的产品包装，既是刺激消费者在售卖现场产生即时购买的重要因素，又是重复购买的保证，同时也起到了间隔同类产品的作用。广旭的创意人员首先分析并确定了小糊涂仙酒的包装设计理念：以悠久的民族文化为背景，又不缺乏现代感，呈现一种“新古典主义”风格。在此思想指导下，设计人员设计了多款风格迥异的酒盒及配套的瓶贴，经过反复筛选和修正，客户最后确认了其中最有特色的一款作为营销国内市场的包装。该包装包含深刻的文化内涵，稳重而典雅的红色配以富有民族特色的祥云图案，蕴含吉祥如意的美好祝福。酒名标牌周边采用不规则的齿边设计及青铜配色，仿若古装书籍的扉页，增添了古朴雅致的书卷味儿，盒身整体既有浓重的历史感又不失现代酒品的风采，可谓成功的设计，这一点也在上市后得到消费者的认同。
成功的包装设计为该酒成功地推向市场打下了良好的基础，但欲从众多的白酒品牌中脱颖而出，仅有好的包装远远不够。看惯了大声叫卖式的白酒广告，而且多数以怀旧或回归历史感为诉求点，消费者对此类广告已视若无睹，更别说产生好感促成购买行为了，所以必须为该酒找到一个恰当的创意切入点，继而采用独特的广告表现形式展开推广活动。
广旭广告的创意人员从小糊涂仙酒的酒名中找到了切入点，这就是将郑板桥“聪明难、糊涂更难”的名言与饮用的“小糊涂仙酒”联系起来，从而创作出一条风格清新的电视广告：广告中3人的对话看似朋友斟饮间的打趣，却在不经意间强化了品牌名称的记忆，聪明地将郑板桥的名言“难得糊涂”历时200多年的文化意境和小糊涂仙酒结合起来，使其更具文化韵味，风格高雅不落俗套，气氛热烈却不喧闹杂乱，符合既定的广告定位及产品形象定位。而外籍人士用他自己的真实录音说出“聪明难、糊涂更难”时，无疑又为电视广告留下一个独特的记忆点。当男主角陶醉于品尝小糊涂仙美酒时，仿如置身仙境的幻觉让观众会心微笑之余，深切体会到“酒不醉人人自醉”的境界。
这一套广告推出后，赢得了消费者的好评，随后陆续推出的其它广告宣传坚持同一诉求方式，注重中心概念的延伸演绎，令小糊涂仙酒的产品形象清晰而鲜明，加之厂家全方位的市场营销策略，使该广告的销量在短期内大幅跃升，成为白酒中的明星品牌。
善于变通缔造品牌
在市场行销的执行中，除了销售通路等基本功夫要做足之外，小糊涂仙酒作为一个新品牌，善于把握迅速建立知名度及丰满品牌内涵的市场机会。1998年中秋期间，小糊涂仙酒已颇具知名度，为了在消费者心目中加强品牌的美誉度，借助中秋节这个重要节日，与著名月饼品牌莲香楼联手推出“名月美酒荟今秋”活动，配合以促销短片、海报、赠券等手段，有效稳固地将小糊涂仙酒的品牌知名度及美誉度大幅提升，收到奇兵之效。
应该说，在小糊涂仙酒的行销推广及创意中，蕴含了广告策略执行的智慧。
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