列车电视凸显传媒新势力 保健酒着眼糖酒会拓客源
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浙江广告网[www.zjadw.com]
发布时间：2006-9-30
近日记者从中国保健协会了解到，国内保健酒行业新秀——香港展生集团中国持酒与国内最大的空调列车电视媒体——广源传媒结成战略合作伙伴，以创新的列车电视广告营销模式进行持酒的推广。据悉，2006秋季全国糖酒商品交易会10月13日将在西安举办，为了配合此次糖酒会，又考虑到十一黄金周和中秋节，所以双方第一阶段的合作将在十月份展开，在列车线路的选择上，以西安糖酒会线路为主，同时覆盖华东、华中、华南，以广告、宣传片、专题节目等多种形式向旅客介绍持酒保健功能及其蕴藏的丰富文化内涵，通过与旅客的深度沟通，全面提升持酒品牌的知名度和美誉度。
持酒营销总裁肖竹青介绍说：“持酒与广源结成战略合作伙伴，首先是看好广源列车电视的媒体特点。列车电视既融合了传统电视媒体和户外媒体的特征，又因为其长距离、长时间的移动性和独特的受众价值而区别于电视和户外媒体；其次是由于此次战略合作有助于双方的共赢发展。列车电视这种传播载体有助于持酒品牌的高效传播与有效渗透，持酒通过列车电视有效提高知名度，双方战略合作的模式是营销传播领域的一次大胆创新；再次是考虑到西安天驹、宁波开开等经销商的提议。”
据悉，十一黄金周铁路列车预计发送旅客近1亿人次，而且又逢中秋节，是传播“孝敬父母要持久（酒）”理念的最好时机，加之又能为糖酒会拉来客源，实为一举数得的创新营销策略。此次持酒投入300万的广告费，选择了近30个热点线路，在节目时间内，平均每半个小时就将出现一次持酒的广告。
持酒自去年秋季全国糖酒会亮相以来，已取得了令人瞩目的成绩，其销售网络已在全国逐步铺开，品牌建设更是取得骄人成绩，今年年初就获得了“中国保健酒十大影响力品牌”的荣誉称号。广源传媒CEO王超评价说：“广源与持酒合作，首先是基于对持酒企业、产品、品牌的信任和看好。该酒的特色定位与列车旅客的消费需求非常吻合，在列车电视上进行此类产品的整合营销推广，将取得其他营销方式难以实现的市场效果。”
国内权威研究机构北京新生代市场监测机构的专项调研显示，广源传媒列车线路都是空调列车，旅客平均收入水平高达3218元，是全国城市居民平均收入的两倍多。空调列车旅客表现出旺盛的消费需求和购买力，尤其在差旅途中旅客对保健酒等的消费欲望更为强烈。在传统媒介上消费者对企业产品信息的接触往往是短暂的，而在列车旅途中旅客有大量闲暇时间，列车电视所传递的信息具有很强的亲和力，使消费者很容易接受，并形成深刻印象。
据了解，目前广源传媒的液晶电视已安装到全国主要铁路干线近200多列空调列车上，每年的旅客发送量超过1.2亿人次。
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