文章位置：首页 >> 人物观点

方鸣：四方天龙（北京）广告传媒有限公司品牌总监

发布：浙江广告网[www.zjadw.com] 发布时间：2007-11-22

现任四方传媒品牌总监，全面负责四方传媒的产品规划及品牌推广。

　　北京商学院管理系广告学专业，学士。

　　 8年广告从业经验，资深广告人、品牌设计师，曾在广州多间大型广告公司任职创意总监、策略总监、策划总监等职。曾长期服务广东省食品集团、维维集团、中国移动、腾讯集团等国内知名品牌，深度参与多个大型企业的市场营销及品牌管理。 问：谈谈四方传媒是在一个什么样的背景下成立的？ 

答：进入 2000 年，整个媒体市场发生了微妙的变化，在传统四大大众媒体的增长幅度出现下滑的同时，户外媒体的市场份额急速膨胀，以每年约 30% 的速度增长。 2006 年户外媒体的营业额超过 200 亿。数不清的户外新媒体公司不断涌现，也出现了像“分众”、“媒体伯乐”、“白马”、“ TOM 户外”等等庞然大物。广告产业已经从大众传播迈向了分众窄告的时代，以精确传播为诉求的户外新媒体得到了广告主和风险投资的青睐，发展极为迅速，也在改变着这个市场的格局。我们天龙新时代集团看到了户外新媒体是个具有巨大商业潜力的领域，作为集团多元化经营的战略部署，投资户外新媒体是重要的一步。 2005 年，我们把集团旗下的北京四方天龙广告有限公司改组为四方传媒，全力进军户外新媒体市场。依托集团雄厚的资金实力，四方传媒的发展相当迅速，目前我们在北京、上海、广州、深圳等 13 个重点城市都设立了分支机构，我们的 P-Media 泊视界也已经成为业内最大的地下车库媒体网络。 

问：一个新媒体的成长肯定要面对很多困难，作为一个户外媒体的新生力量，四方传媒是如何来销售自己的？ 

答：有时候一个新事物成长最大的障碍不是自身的力量，是来自周围的环境。我们要成长必须解决市场认知、客户认知、自我认知三个方面。 P-Media 泊视界这个媒体形式是一种新的尝试，那意味着我们作为目前最大的运营商，有必要也是一种义务要进行市场的培育，要教育广告主及广告代理商，让他们了解我们的产品。我们现在是处在一个媒体后开发阶段，已经进入试销售，换句话说就是一个媒体产品上市的导入期。一方面是对媒体形式的完善，通过试销售等方式，测试出产品不足的地方然后改进，另一方面在价格策略、团队建设等方面也在不断调整和完善当中。 

问：众所周知分众的圈地模式，他们通过庞大资本迅速占领地盘从而甩开和对手的距离。我们想知道四方传媒在这方面是怎么扩大自己市场占有率的？全国联网经营的规模现在有多大？如果现在有对手介入这个领域，我们的核心优势在哪些方面是别人无法复制的？ 

答： P-Media 泊视界现在这个媒体产品，我们已经做到全国最大了，但这个最大只是与竞争对手比，从市场规模量上来说，还需要扩充。在这方面，我们准备做一次调查来计算全国的市场规模，因为地下停车场在不同城市发展程度不一样，而且比较分散，需要时间来进行。我们现在已经在 13 个城市拥有近 1100 个停车场了，如果按现实市场占有率来算，我们大概占到 70% 以上。其实地下停车库媒体这样的产品，资源拥有量就是竞争的核心，门槛很低，谁都可以进来，但要做大也不是简单的事情，因为开发需要大量资金的支持。要防御竞争对手最好的方法，就是一路保持领先的开发速度和规模，这样竞争对手就很难赶上我们。在时机成熟的时候，我们也不排除采用并购等方式进一步巩固市场。但我们最终是想找到最合适我们的扩张方式和市场位置。盲目的追求最大化有时候反而会拖跨自己。 

问： P-Media 泊视界与其他户外媒体相比，其不同之处在什么地方？有什么特点？其优势又表现在什么地方？目前的发展状况如何？ 

答： P-Media 泊视界是一个全国性的地下停车库媒体，和其他户外媒体相比，不同之处就是媒体空间属性极为单纯，我们只开发具有商业价值的大型地下停车场，这样我们在最大限度上保证了受众群体的单纯性，这是衡量一个新媒体市场价值的重要指标。众所周知，新媒体比传统媒体优胜的地方在于“分众传播”、“小众传播”，讲求“精确打击”。目前涌现的众多新媒体公司，无不希望建立能有效地精确打击某细分人群的平台。 P-Media 泊视界将户外新媒体发展的目光从地面转到了地下，一方面是地面户外媒体的发展空间越来越小，而且风险也越来越大，市政管理对户外媒体的监控力度正不断加强。另一方面，地下停车场是个含金量很高的市场，发展潜力非常巨大。 

P-Media 泊视界的优势首先是精确锁定有车族群，受众价值较高。我们重度覆盖广大车主这一高价值人群，具有显著的人群营销优势。由于 P-Media 泊视界面向特定受众族群实行定向传播，从而媒体投资更趋精确化和有效化，同时也符合当前广告营销细分受众、精确传播的趋势；其次，受众群对停车场传媒的接受程度高，预示着该传媒的广告效果好。根据 CTR 提供的数据表明，近 3/4 的车主能够接受停车场广告，接近或超过一半的车主对停车场传媒持有积极态度；第三，是受众群有更多机会频繁接触该媒体，广告信息到达率高；第四，受众群的消费能力强，产品营销优势突出。 

问：从广告主角度来说，他们对媒体受众的价值非常重视，在您看来， P-Media 泊视界的受众有什么特点？与其他户外媒体相比，他们的消费能力如何？其广告价值体现在什么地方？ 

答：我们对 P-Media 泊视界的受众有个比较通俗易懂的概括就是“有车族”。虽然这个称谓听起来虽不够“专业”，却很好的反映了 P-Media 泊视界受众群体的属性特征及广告价值。据统计，目前中国的私家车拥有量已经超过了 1000 万，而且主要集中在大城市，单北京、上海、广州三地的私家车拥有量就超过了 500 万。从数据上看来，中国已经开始进入“汽车型社会”。 1000 万有车族代表着中国最高端的消费人群，如果每个人的年均消费支出为 50000 元，那将是 5000 亿的庞大市场。根据 CTR 市场研究公司的调查表明，有车族是汽车及相关用品、 IT/ 数码产品、酒类、保健品、旅游、保险 / 金融、培训、航空等产品或服务的重度消费群或核心消费群，他们比一般消费者有更强的购买力。 P-Media 泊视界为商家营销开拓了新的视野空间，搭建了新的营销平台。 

问：有没有广告效果评估方面的数据提供给广告主？现在广告主对服务特别重视，作为一个媒体经营者，在服务方面你们将采取哪些措施来满足客户的需求？ 

答：媒体投放其实也是个服务性行业，而且专业性要求非常的强。要提供优良的服务，首先是要有一个好的服务团队，这是四方传媒极其重视的方面。因为我们是一个全国性的媒体网络，因此为了更好的服务各地区的客户，我们在北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、武汉、南京、杭州、成都、成沙、昆明、西安等城市都设立了分支机构。对于不同的客户，我们都会根据他们的需要和投放预算，制订科学及合理的投放方案，客户只需要将投放的广告画面提供给我们，之后从制作、上刊、维护、下刊等都由我们承担，对于有需要的客户，我们还可以协助提供第三方的投放监测和效果评估服务。媒体投放是一个极其讲求时效性的行为，有些客户会临时更改上刊的画面，或者投放期间想调整发布内容，我们都会全力配合。 

问：目前，在市场上与“ P-Media 泊视界”一样的产品还有吗？如果有，与他们相比，四方传媒的产品优势体现在哪些方面？四方传媒在该领域处于一个什么样位置？ 

答：目前四方传媒在地下停车库媒体这个市场应该是处于绝对的领先地位的。但因为地下停车库媒体并非是一个门槛很高的领域，所以我们现在也面对一些竞争压力。但基本都是一些地方的小品牌，不会对我们构成威胁。 P-Media 泊视界最大的优势在于我们已经形成了由接近 1100 个中高端物业大型停车场组成的全国性网络，因为在大城市里有商业价值的大型地下停车库属于稀缺资源，尽管各地每年都有新的大型停车场落成，但对于现在的拥有量来看，谁能抢到大部分的停车场谁就能领导这个市场。地方性的竞争对手在短时间内是很难超越的我们的。当然，我们也不会忽视潜在的威胁，有竞争说明这个市场是有得做的，而且我们也会借鉴竞争对手的优点来改善自己的媒体产品。而最关键的是我们会加快开发的步伐，包括融资并购等扩张方式都在我们的考虑范围之内。以进攻来形成有效的积极的防御，让我们的网络更加完善，覆盖范围更广，这样客户才会对我们有信心。 

问：据了解，四方传媒又一款新产品将要面世，能否透露一下该产品的相关情况，它的特点和优势是什么？ 

答：在 2007 年的上半年，我们又开发了另一个媒体产品“ T-media 梯美”，它是一种电梯门贴形式的平面媒体，简单说就是将广告画面喷绘在高度写真的可移除材料上，然后再按标准的规格粘贴在电梯门上。这样既能保护电梯门不被刮花，也能为公众提供广告信息，应该说是一种非常贴近日常生活，又带有一定公益功能的广告媒体，因此受到很多高层住宅、公寓、写字楼等物业管理公司的追捧，开发的速度也非常理想。依托 P-Media 泊视界的开发渠道，在上半年短短 3 个月里，南京、武汉、天津等城市就已经开发了超过 6000 个广告位，超额完成预定目标，其他城市的开发也在顺利进行。与 P-Media 泊视界的高端媒体定位不同， T-media 梯美是个大众化生活化的媒体产品，其优势在于“就在家门口”，由于其产品概念和框架很接近，所以很好理解。但 T-media 梯美的视觉冲击力更强，性价比也更高。我们的这个产品现在也是做到全国最大了。 

问：可以说，“ P-Media 泊视界”是户外媒体创新的结晶，那您是如何看待当前的户外媒体发展的？对其今后的发势态你又是如何看待的？ 

答：户外媒体作为最古老的广告媒体已经有 5000 年历史了。可以说现在是处于户外新媒体的爆炸性发展时代。但是我们认为户外新媒体在技术或者形式的创新上没有本质的突破，前段时间框架 2.0 的发布，也只是将平面纸媒数码化而已，是顺应了科技的发展、人审美要求的提高及客户的需要变化而出现的。 P-Media 泊视界也是一样，媒体形式从传统的背打光灯箱到使用匀光板的超薄灯箱，也只是外观上的改良而已。可以这么说，在今后一段很长的时间里户外新媒体的创新，主要是经营模式和产品概念的创新。媒体只是一种营销工具，它的发展方向最终是由消费者的生活形态和需求变化所决定的。而消费者的需要则受别的因素左右，例如科技的发展。互联网的出现，让消费者的生活形态发展很大变化，消费需求因而变化，由此才造就了互联网和网络广告的飞速发展。而我们预计，户外媒体将向两个大方向发展，一是户外媒体的数字网络化，一是户外媒体的户内化。零散的、静态的、单向的媒体产品将慢慢被网络化的、动态的、互动的户外新媒体所淘汰。同时随着城市建设管理的发展，都市里零乱的户外广告将进一步被整顿，户外广告要获得发展空间只能从户外转入户内。对于 P-Media 泊视界，我们也在思考怎样继续完善产品网络，对“有车族”的深入研究仍在继续，估计在不久的将来， P-Media 泊视界在产品形式上会有很大的改变，一种进化！ 

问：可否介绍一下我们的团队及文化？ 

答：四方传媒有四个核心部门：开发部、销售部、运营部及市场部，集中了来自媒体、广告及其他相关行业的精英人才。虽然四方传媒目前在全国 13 个城市都有分支机构，员工已经接近 200 名，但我们还只是个蹒跚学步的相当年轻的公司。一个成立不到两年的公司其实还说不上有什么企业文化，更多的是对目标的描述，一种集体的使命感。我们对人才是非常重视，在用人上讲“德才兼备”，但以德为先。有能力却没有高尚人格与职业道德的人，那不是人才，只会对团队对公司产生危害。我们也强调艰苦创业的精神，这是对天龙集团公司文化的继承。 

问：作为新媒体的一种，我们在自身营销方面有什么样的思路？ 

答：四方传媒的 P-Media 泊视界已经是目前国内最大的停车库媒体了，但我们的宣传力度其实还很小，并没有投入很大力度进行推广。和其他新媒体公司不一样，我们比较低调，这和我们自己的战略部署有关。目前我们都只是利用几个专业的行业网站及杂志进行一些合作，进行适度的推广，并在测试不同推广方式的效果，谋求找到最佳的组合策略。在产品仍处在开发的阶段，我们希望集中力量先做好最重要的事情。现在我们已经在计划进行渠道的拓展，在大力开发产品的同时，发展代理商。但我们选择的可能还是一对一的“精确推广”方式。其实媒体公司在自身宣传上有特殊性，我们自身的产品可能就是最好的广告。在市场上，我们不需要华而不实的喧闹，我们更希望一针见血。在今年下半年到 2008 年，我们相信在市场上会听到越来越多关于四方传媒的声音。 

问：您对四方传媒今后的发展计划和规划如何？ 

答：我们的目标是要成为百年品牌，这是四方传媒在成立之初就确定下来的大目标。百年品牌不只是一句空话，而是有实实在在的内容支撑的。当然，现在我们才走出了第一步。成为一个品牌已经不简单，成为一个百年品牌，那就更难了。好高骛远与目光短浅一样危险。我们短期的目标是到 2009 年，媒体拥有量达到 20 万平方米！这个目标要是能达成，足以让我们成为户外媒体行业的领军品牌。品牌的核心是产品，产品的核心是创新，从今年到 08 年，四方传媒一方面会将重点放在产品的不断完善与创新之上，让“精确传递价值”的品牌理念落到产品上。另一方面，积极抢占资源对于四方传媒是一项重要的战略内容，没有资源，一切都是空话。

本文共分 [1] 页

上篇文章：刘胜义：从“买广告”到“卖广告”

下篇文章：李嘉诚：我是老板还是领袖？

声明：本文方鸣：四方天龙（北京）广告传媒有限公司品牌总监来源于网络，版权归原作者所有！如有侵犯，望告知，以便及时删除。

方鸣：四方天龙（北京）广告传媒有限公司 品牌总监

方鸣：四方天龙（北京）广告传媒有限公司品牌总监