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我会为广告行业做一些事情

发布：浙江广告网[www.zjadw.com] 发布时间：2006-9-6

我会为广告行业做一些事情
　　
　　——访实力媒体购买总监丁伶青
　　
　　实力媒体(Zenithmedia)
　　购买总监
　　
　　　　其实国际4A公司没有非常出色的广告人
　　
　　　　我这人很喜欢当别人都说好的时候说不好。实际上我每一次讲课的时候，国内公司的广告人会抑起头看你，而且非常非常渴望跨入国际4A公司的门槛。我跟他们讲不要以为国际4A公司的每个人都有多大的本事，其实4A公司没有非常出色的广告人，包括本土的和国外的，这是我一贯看法。因为我觉得做广告是需要天才的，也需要信心，还需要一些聪明。我觉得能够达到这些标准的广告人在国际4A公司里越来越少。
　　
　　本土公司不必小看自己
　　
　　　　就像他们对国际4A公司的了解不太多一样，我对本土公司也缺乏了解，我跟他们的接触就是在培训课上。我反而觉得本土公司不必小看自己，我觉得他们其实是很有创意，他们的悟性很高。我跟他们讲国际4A公司与本土公司没什么根本的区别。
　　　　因为是跨国的广告公司，他们有钱，他们不用像我们国内广告公司那样一点一点挣钱，然后一点一点的去投资，他们有很雄厚的资金，使他们可以请到一些做过或做的比较好的人去做。
　　　　他们有资金可以投入到调研上，不管是媒介调研，还是市场调研。
　　　　他们可以购买先进的设备，用这种先进的设备去赢得市场、客户。这些是比较明显的优势，至少在前两年是这样。
　　　　像跨国的广告公司，他们还有网络上的一个优势，比如说在中国我要去通用汽车比稿，那我可以让我的美国公司了解通用汽车新产品刚推出来他们是怎么做的，他们产品是怎么定位的，包括他们的创意，并很快可以拿过来，他靠的就是这种网络的资源。可以看出跨国公司在运作这么长时间以后他们内部的沟通是多顺畅，这个我们国内的广告公司不能比，这是天生的优势。
　　　　广告是市场经济的一个产物，跨国的广告公司来自比较成熟的，至少可以说历史比我们长的市场经济的国家。所以他们这些广告公司存在很长时间，他们为那些已经经历了多少年的品牌服务，他们积累了许多的产品品牌的成长经验，从婴儿阶段、少年阶段，一直到成熟阶段。他们做的比我们早。
　　
　　广告真正的东西是人
　　
　　　　我个人认为国际4A公司并不是人多好，优势是他本身客观的财力资源、网络资源多，实际做真正广告的东西是人。我们现在到跨国公司你去看他们媒体，他的竞争力在哪里?就是因为有钱，买到这些数据，所以整天在玩这种数据。你并没有看到这里人的因素，你看到是数据的因素，而数据背后是财力的支撑，而国内的广告公司他没有钱去买那些数据，所以他更加靠人的因素。我不是说他做得很完美，他也有他的长处，他凭的是人。
　　
　　　　跨国公司的魅力没有充分表现出来
　　
　　　　我不是为了否定而否定，我觉得跨国公司的魅力没有充分的表现出来，有很多客户尤其是国内的客户到跨国公司来，他们需要一流的服务，但并没有得到。我不是说这些跨国公司不好，只是不像客户想象的那样，很专心的去把本土客户的品牌发展起来。很多国内客户来的时候都是带着这种愿望，可能对这些也不是很了解。一些国内的客户来找跨国的公司，他要付出的费用，确实是比别人要高，而所有的跨国公司也都会说我给你的东西价值会更大，而服务费只是我省下来的一部分。但实际上他们没有做到，或者说做的不够好!客户一两千万花完了，市场没有什么声响。后来市场调查出来了，结果是怎么呢，确实是这个广告运作没有任何用处。调查出来的是什么东西呢?是消费者真的看到了我们的广告，但并不能让他们产生什么购买行为。调查结果就是这样，这是官方的调查。我觉得这说明广告要看谁去做，用不用心，有没有时间去做。做广告真的是靠人，我个人看国际公司，面临着一个危机。
　　
　　中国人在这方面并不差
　　
　　　　其实我觉得中国人，是非常非常的聪明。1989年6月4日的前三天我从美国回来了，我的同学都留在那边，这说明我对中国人充满了多么大的信心。虽然人与人之间许多思维方式是不同的，中国人的感觉比较古板，也非常严谨，有非常好的洞察力和创造力。并非我是中国人就偏向中国人。在我们这里必竟有五千年文化的积累，在我们细胞里面都有这种东西。当然我也不是说我们中国人什么都好，也有不好的东西，但我们中国人在创造力这方面是不差的，你看看海尔、TCL。
　　
　　我这个人很幸运
　　
　　　　我1984年去新华社，在那边做了6年，去美国2、3年，1989年我反而回来了，在新华社。以后进入广告界。当时我为什么要转行呢，新华社对你那么好，而且你有那么好的一个位子。因为我当时觉得中国一定会走市场经济这条路，要走市场经济一定要有广告。而且我以前是做新闻的，都属于传播，与广告有些共性的东西，对媒体的认识，对环境的把握，这方面是相通的。而且做这些的也都需要年轻化与社会同步。
　　　　我这个人很幸运。在短短的十年内做过五家公司，每到一家公司都有别人来挖我。即使跳槽跳的很厉害，还是有人挖我，不管到哪家公司都得到非常高的重视。
　　　　我在电扬、麦肯·光明工作过，很短暂的去了一下DDB。我麦肯·光明一个同事后来成立了一个美格广告公司，美国最大的广告公司与他合资了。当时我准备去奥美，都说好去做媒介，因为当时奥美指定要一位中国人，后来我反悔了。我蛮害怕技术的。我离开了一段时间帮我老公去做一个片子《中国文物备忘录》。因为中国有很多文物在海外，所以帮他做一下制片、采访，做了一年的时间。直到我打电话给李志恒说我想回广告界了，你那儿有没有位置。他说他简直不敢相信自己的耳朵……。这样我到了实力媒体。
　　　　到目前为止，我进入国际公司做的都是媒介购买策划工作。
　　　　媒介策划不是一个专业，媒介专业公司应该叫媒介专长公司。因为我觉得专业应该有科学性在里面，所以如果你要把媒介当成一专业，那就失去了一个媒介工作最根本的东西。一个好的媒介策划人员应该可以有很多有创意的想法。所以做广告一定要有信心，做媒介策划也是，尤其是现在。
　　
　　我最大的收获是在麦肯·光明
　　
　　　　我曾经在麦肯·光明负责全国的媒介购买。当时我的经验不够，于是请亚太区的一个澳大利亚老太太面对面地给我上了三天的课程，就教我一个人。我一天半就把她所有的课程学完了，她觉得很奇怪。我有很多机会，与非常高层的人士见面。这期间我一年有2/3的时间是在外面，北京、上海、广州这三个地方。我自己过生日的时候我们创意部的人给我画了幅漫画。我一手提着手提电脑，一手提着一个筐，在那叹气：“啊，做女人真难!”我那时候真是觉得机会特别好，以至有些同事嫉妒我。要不是有那么多机会，我不会和别的同事差距拉大。当时自己只知道拼命的工作，当我回过头来，周围的同事们全都不理我了。记得是通用汽车的欧宝汽车做一个公关活动，需要媒体配合，我叫人家不动了，就特别生气。我跟总经理说，他也不帮我忙。当时我觉得好委屈。第二天我们到广州开年会，年会上那些北京公司的人也都不理我，孤立我，我感到好委屈，当时就到机场买了张机票回家了。在飞机上我一直哭。这一次使我开始检讨自己，我认为任何事情做的不好，周围人不接受，那一定是你自己做的不好，我相信任何人犯错误最根本的原因是自己。人与人的沟通最重要，但我不可能主动地去教人，也没有时间和女孩子们聊聊天，你又不能指望别人像你自己一样了解你自己……，而广告是一个团队的东西。后来我也非常注意这一点。
　　　　
　　媒体要看是否有生命力
　　
　　看媒体要看它是否有生命力。现在的媒体已经由卖方市场走向了买方市场，这是非常明显的了。随之而来的是大家注视媒体的收视率调研。媒体也会买第三方的资料了。还有就是在媒体价格制订上也更加稳定一点，在媒体服务方面也更加周道。在国际公司里面做媒体策划的人薪水特别高，在亚太区的媒体上各种职业的薪金方面，你会发现中国的媒介总监比做创意总监的薪水还要高。原因是中国媒体太多了，媒体方面的变化非常快。在世界上，别的国家基本上面临的一个最大的冲击就是Internet。而在中国主要看现在两个方面，一方面是Internet在改变很多东西，另一方面中国传统媒体在从计划经济到市场经济这种转变中这两年面临着大变动。所以很难把握，对媒体经营者有很大的压力，对广告业也是很大的压力，对广告客户也是很大的压力。你在这种非常非常变动的情况下，有一个比较符合客观情况的判断是非常不容易的。