访Asia-Media执行总经理兼市场总监江兰
发布：
浙江广告网[www.zjadw.com]
发布时间：2006-9-6
感觉有点累，但努力是值得的
——访Asia-Media执行总经理兼市场总监江兰
江兰：1996/9-1997/11年辽宁师范大学本科毕业，1996年开始从事广告行业，先后在大连蓝地广告、大连红日国际广告任高级AE、客户部经理；
1997/12-1999/4年在中央电视台经济部从事记者工作.由于工作关系,考察了国内许多城市的广告发展状况，对中国广告行业进行了理论和实践的探讨，这期间组建北京通泰（TOP-TIDE）广告公司；
1999年11月开始进入网络广告行业，曾在某著名的网络广告公司担任市场推广总监. 其间对如何在中国大陆推进网络广告、网络广告的运作模式、面临的问题、网络广告的精粹所在、公司运作上等问题做了理论上的探讨，并积累了大量的实践经验；
2000年4月，与志同道合的伙伴一起，由Asia.com出资，共同创建了网络广告代理公司亚洲互动传播网络（Asia Digital Interactive Media Ltd）.从此开始将自己的想法付诸实践. 目前Asia-Media已经拥有联播网站160余家，并且得到了超过15家国内外客户的网络广告代理权，并力争在2001年进入中国网络广告代理公司的前三名。
我上大学时学的是化工专业。在大四，也就是1996年开始为一家广告公司工作。工作的过程也就是蜕变的过程。蜕变从吃苦开始。广告这个行当很有意思，利润也很大，不过真的很苦。我从最初的业务员做起，为了拿单子，要分片分区的去跑。我拿的比较大的一个单子是三株药业。花了将近半年时间，打电话、请吃饭，最终还是拿下来了。不过我想，赢得客户最关键的不是请客送礼，而是方案对路。好的方案是在大量的调查和分析的基础上做出来的。一个案子做完之后，向客户交了差，那种放松的感觉真实无与伦比。因为有这种脚踏实地做方案的经验，所以我对那种靠一个点子起家的网络公司心存疑问，总感觉不太牢靠。因为市场是很复杂的，只有经过科学的调研才能够把握。
1997年，我在中央电视台做记者。中央电视台的特殊背景带来很多商业机会。当时我想，我有客户资源、有经验，为什么不拉人马自己做呢？所以我离开了电视台，组建了新的公司，出任策划总监。回头想想，当时的想法真的很幼稚。我对离开电视台以后，背景的变化所带来的负面效应根本没有考虑过。组建公司仅凭的是热情，遭遇失败也就理所当然。不过虽然失败了，毕竟亲身做过。经验的积累是很重要的。我后来能够参与AsiaMedia的组建与这段经历很有关系。
1999年11月我在某著名的外资网络广告公司担任市场推广总监。在这期间我学到了很多网络广告知识，对网络广告公司的运营模式、管理技术和沟通技巧也有了深入体会。但最终我还是主动离开了公司，原因是：公司的本地化很不够。我个人认为一个不能完全以市场为本的公司是没有前途的。
我想顺便谈谈中国的国情。中国市场的特点是：无序、盲从。很突出的一个特点是：对创意方面的知识产权保护很不够。除了一些4A公司能够对自己的知识产权有所保护，很多公司都吃过哑巴亏。但中国市场的发展势头又是非常好的。国内一些传统的大公司认识到了网络广告的优势，愿意去尝试，但由于不知道能带来多大的效益，所以会有点犹豫。这时候就需要业内人事的引导。从事这一行可能会感觉有点累，不过大伙都认为努力是值得的，我们现在做的是一种基础的市场培育工作，前景应该是非常美好的。不过传统企业的陋习也在向网络行业渗透，例如拉帮结派、编织关系网、论资排辈、缺少创意，照抄照搬等等。我希望这种陋习不会成风。
2000年4月，AsiaMedia成立。我终于有机会把自己对中国网络广告行业的一点想法付诸实施。AsiaMedia成立伊始便确定了三个原则：在发展策略上是“以市场为本”；在媒体服务上是“以客户为本”，在公司管理上“以人为本”。
DoubleClick曾经因为不注意本地化而在大陆做的很失败。AsiaMedia能够吸取业内公司的一些经验和教训，将“以市场为本”和“以客户为本”的原则贯彻始终，我认为是很好的。AsiaMedia不断开发网络服务产品，近期还将推出网络广告技术。在开发、推广和销售这种技术的过程中，AsiaMedia采用了一个很新颖的做法：网络技术以客户来冠名，共同开发，利润分享。这种做法是“以市场为本”、“以客户为本”两个原则的一种具体体现。
在公司管理上，我们确定“以人为本”。这并不是一句空洞的口号。对一个广告公司来讲人才是非常重要的。优秀的广告人才非常难得，需要具备如下素质：1、敏锐。对市场判断敏锐。判断新事物带来的广告机会。2、博览群书。要好学虚心。不求你很精很透，但一定要多了解一些知识。不定什么时候会用到。3、圆滑。得会研究人。4、性格开朗、活泼、善于沟通。
网络广告公司归根到底是广告公司。没有网络知识，一、二个月就可以补足。而广告知识是要很长时间积累的，它是一种底蕴。正因为广告人才难得，所以应该倍受重视。在AsiaMedia，我们倡导每个人做最擅长的事情，给每个人最大的自主权。一个具体的做法就是要求每个销售人员都参与整体的策划。现在的公司是一个非常好的集体。气氛比较活跃。
AsiaMedia的投资方实力雄厚、公司运做模式清晰，所以目标也很远大。
目标之一：在网络广告界打下自己的烙印，其实质是在客户心中打下烙印。我认为品牌宣传很重要，如果有渗透的机会，比如行业交流、研讨会等一定要抓住。但对客户潜移默化的影响更重要。
之二：2001年进入中国网络广告市场的前三名。主要对手是DoubleClick、24/7。竞争的压力是很大，他们是上市公司，很多优势是我们比不了的，我们必须付出更辛勤的努力。但也并非没有超越他们的可能，因为在中国没有真正的龙头老大，大家都是起步阶段。拼的是服务而不是名气。我们竞争的法宝就是“三个为本”，力求真正做到为客户服务。我感觉是不是小字辈不重要，重要的是贡献。
我个人比较好学，希望做点事情。因此对我投身的这个行业也有很多希望。但目前的一点小小希望是：行业人士能够放弃偏见，少一些言语纷争，多一些实际行动。大家一起去努力来做理论和实践上的探讨。能够以真诚、真本事来赢得客户和尊重。
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